txtwrxziphn的部落格

fdgdf sddsf fdggg sddsf dfgfg 

賺錢的智慧~故事轉載賺錢的智慧有個年輕人決心憑自己的智慧賺錢，就跟著人家到山上開山賣石頭。 別人把石塊砸成石子，運到路邊賣給建築商， 這年輕人竟直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。 因為他覺得這兒的石頭形狀奇特，賣重量不如賣造形。 就這樣，這年輕人很快就富裕起來了。 三年後成了村子裡第一座漂亮房屋的主人。 後來政策規定不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。 當地的鴨梨甜脆無比，每到秋天，漫山遍野的鴨梨引來了四面八方的客商。 鄉親們把梨整車整車地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。 鴨梨帶來了小康日子，村民們歡呼雀躍。 這時候，那個賣怪石的年輕人卻賣掉果樹，開始種柳樹。 因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盤梨的筐。 五年後，他成了村子裡第一個在城裡買房子的人。 再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，當地人上車後，可以北到北京，南抵九龍。 小小的山莊更加開放繁榮了。 鄉親們由種梨賣梨起步，開始發展起果品加工和市場開發。 就在鄉親們開始集資辦廠的時候，那個年輕人在他的地頭，砌起了一道 三米 高百米長的牆。 這道牆面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。 坐火車經過這裡的人，在欣賞盛開的梨花時， 會看到醒目的四個大字：可口可樂。 據說這是500里山川中惟一的廣告。 那道牆的主人僅憑這座牆，每年又有40,000元的額外收入。 20世紀90年代末，日本某著名公司的老闆到中國考察。 當他坐火車經過那個小山村時，聽到以上的故事， 馬上被那年輕人驚人的商業頭腦所觸動，當即決定下車尋找此人。 當日本人找到這個年輕人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。 原來，他店裡的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元； 他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅賣出8套， 而對門的客戶卻越來越多，一下子批發出了800套。 日本人一看這情形，頓時失望不已。 但當他弄清真相後，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪來「挖寶」 原來，對面那家店也是他的。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

fggg dfg dfgfg sdfsdf fdggg 

6大孩子氣飲食行為，你也有嗎？不愛吃蔬菜、不能沒有可樂汽水、不專心吃飯....，你以為這是在數落孩子們嗎？錯啦，是在說你啦。很多大人的飲食習慣沒長大，造成營養不均衡與肥胖。《康健》教你戒除壞習慣。

sddsf fggg fdgdf sdfsdf dfgfg 

話說古早古...早話說在某個年代裡戰火四起 歌舞昇平 連吃飽飯都是很難的日子裡安迪大王坐享"愛美麗加共和國" 一日 某大臣晉見安迪大王一見面就開口說了目前的狀況由於那時候的人是不吃羊肉的只喝羊奶 於是 愛美麗加共和國的人 都是負責"趕羚羊"的而臨近的齊國 是當下最大的牧草生產地 所以只有齊國在賣草大臣:吾趕羚羊 草齊賣 隔天 大臣就被處死了死之前 大臣口裡還唸著草齊賣 草齊賣 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

dfg fdgdf sddsf dfg fdggg 

七十七層樓~轉載好故事 老公公、老婆婆的兒女都成家立業了，各自擁有小家庭。於是老公公、老婆婆把舊房子賣了，搬到公寓大樓去住。 老公公、老婆婆選擇最高的第七十七樓，因為高，景觀好，從窗子就可以俯瞰整個城市。同一層樓還住著幾戶人家， 其中有一對年輕的夫婦。有一個星期天，大樓突然停電，電梯故障，必須隔天才能找人維修。許多住戶紛紛去住旅館，或找朋友家借 宿。 老公公、老婆婆恰巧從公園散步回來，在樓下遇到剛從購物中心回來的年輕夫婦。考慮之後，他們兩家都決定不外宿，要爬樓梯上去。 於是四個人一起去爬樓梯。走到五樓的時候，老公公、老婆婆的動作實在太慢，年輕夫婦不耐煩起來，於是向老公公、老婆婆含笑道 別： 「您們慢慢走，我們先上去！」年輕夫婦一口氣往上衝，到了第十樓，覺得手上的購物袋實在太重了，於是決定把它們放在梯間， 待明天再下來拿。減輕了重量，這對年輕夫婦又開始往上衝到二十樓，呼呼氣喘得實在難受，年輕的太太開始抱怨： 「怎麼發生這種事？剛才實在應該決定去住旅館的，爬什麼樓梯？都是你說什麼一定要回家。」先生也爬得很累，心情不好， 便回嘴說：「這怎麼能怪我？你老是這樣喜歡責東怪西，你這脾氣不改，以後實在很難相處。」 太太聽了更生氣，「什麼叫做以後很難相處？你想離婚是嗎？」於是兩人一路吵，一路氣沖沖地往上爬。 吵到第四十幾樓，爬得實在太累了，連吵架的力氣都沒有了。先生於是自顧自地繼續爬，不回頭等太太；太太也生悶氣， 不理會先生，休息一下再往上爬。終於，先生先到了七十七樓。他正鬆一口氣準備開門，卻左尋右覓找不到鑰匙。 仔細回想，剛剛購物完開車回家，是他提重物，由太太鎖車門的，鑰匙應該在她那裡。「真倒楣，還非等她不可。」 於是無可奈何等著太太上來，也顧不得兩人正在吵架冷戰中。太太好不容易上來了，看到先生等在家門口，翻著白眼沒好氣地說： 「還不趕快開門？你不累，我可累壞了！」先生也沒好氣地回答：「鑰匙在你那裡呀，要不，我才不等你！」太太伸手在口袋中摸找， 突然失聲叫起來：「糟糕，鑰匙放在購物袋裡了！」而他們把購物袋擱在第十樓。兩人臉色發白，你看我，我看你，頹坐在地上， 腦筋一片空白。過沒多久，樓梯響起了腳步聲，耳邊傳來老公公、老婆婆愉快的說笑聲。終於，老公公、老婆婆也爬上七十七樓來了。 看到躺在地上面無血色的年輕夫婦，老公公、老婆婆嚇了一跳，問明原因，趕緊開了自己的家門，讓這對年輕夫婦進來休息， 喝口水，吃點東西，甚至打地鋪過夜。年輕夫婦很快地恢復了元氣。年輕太太很好奇地問老公公、老婆婆： 「你們走得並不慢啊，而且好像不很累，精神還依舊保持得很好呢！」年輕先生也湊過來說：「是呀！你們真不簡單！ 你們是怎樣辦到的？」老公公笑了起來，說：「都是老婆婆的功勞，她出的主意真好。」  老婆婆也深情地望一望老公公，說：「還是他的記憶力好，什麼事都記得清清楚楚，很多事我都忘了呢！」 原來，在爬到第五樓和年輕夫婦分手後，老婆婆思索著：「我們平常參加登山健行活動，都是一邊走一邊聊天說笑， 所以走很久都未覺得累。現在爬七十七層樓，也要這樣才不會累。」於是老婆婆邀老公公說： 「我們來玩回憶遊戲，數算這一生上帝給我們的恩典，數算一年爬一層樓。」 老公公說：「好，我先說。我永遠記得第一次碰到你的那晚，你是晚會的主持人，美麗極了。碰到你，是那年上帝給我的恩典。」 老婆婆說：「嗯，你那時被同學拉來參加我們的晚會，還傻愣愣的。但後來我做學校的功課，你的指導幫了我很大的忙。 有你幫忙，是那年上帝給我的恩典。」就這樣，老公公、老婆婆一邊數一邊爬樓梯，回憶就像流水般不斷湧出。 爬到第二十幾層樓時，數算到他們的結婚；爬到三十幾樓時，數算到三個孩子相繼出世；爬到四十幾樓時，老公公升職加薪、 老婆婆理財致富；爬到五十幾樓時，三個孩子相繼結婚；爬到六十幾樓時，上帝醫治了他們的病痛；上了七十幾樓， 幾個活潑可愛的小孫子出世，為他們帶來許多歡樂。 老婆婆正數到：「那年還是你有眼光，毫不猶豫地買下這間公寓。」發現兩人已經爬上第七十七層樓了。 老公公正想接著說：「今年碰到停電，我們兩老活到這把年紀，居然還身體硬朗得可以爬樓梯上來。」這時，就看到那對年輕夫婦了。 年輕夫婦聽完老公公、老婆婆的敘述，慚愧地低下頭。太太說：「我知道我們為什麼會那麼累了。不是身體累，是吵架吵得心累。」 先生點點頭，頑皮地對太太說：「我們一定要向老公公、老婆婆學習，我要馬上數算今天上帝給我們的恩典，就是你把鑰匙忘在樓下 了。因為要不是你忘了鑰匙，我們就聽不到這樣寶貴的教訓了。」 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

fggg fdggg sdfsdf fggg dfgfg 

☆*╮心靈成長的五封信之〈第四封：幸福很單純〉《勵志》╭*☆第四封：幸福很單純有位心理學家曾寫道，一個成熟稱得上真愛的戀情必須經過四個階段，那就是：共存(Codependent)、 反依賴(Counter dependent)、 獨立(Independent) 、共生(Interdependent)。階段之間轉換所需的時間不一定，因人而異。第一個階段：共存這是熱戀時期，情人不論何時何地總希望能膩在一起。第二個階段：反依賴等到情感穩定後，至少會有一方想要有多一點自己的時間作自己想做的事，這時另一方就會感到被冷落。第三個階段：獨立這是第二個階段的延續，要求更多獨立自主的時間。第四個階段：共生這時新的相處之道已經成形，你(妳)的他(她)已經成為你(妳)最親的人。你們在一起相互扶持、一起開創屬於你們自己的人生。你們在一起不會互相牽，而會互相成長。但是，大部分的人都通不過第二或第三階段，而選擇分手一途，這是非常可惜的。很多事只要好好溝通都會沒事的，不要耍個性，不要想太多要互相信任，這樣第二、三階段的時間就會縮短。和所愛的人相遇相戀是非常不容易的，不要輕言放棄。兩人相聚是因為有緣，相知是因為有心，真的得好好珍惜這福份，莫說分手不是無由。 希望看到上述的四個階段，真能給大家一些啟示與領悟並惜緣，我們會逐漸變成我們所愛的人。 妳和他本來沒有相同之處，外表不相像，性格也是南轅北轍。一旦愛上了，年深日久，妳會驚訝妳的眼睛有點像他的眼睛，他的微笑也有點像妳的微笑。你們走路的步伐也有點相似，說話的語氣也愈來愈相像。 他的脖子上有一顆痣，一天，妳發現自己脖子上也多了一顆痣，原來我們會變成我們所愛的人。 妳本來喜歡腳踏實地的人，而他一向比較輕佻，但你們愛上了，他竟會不知不覺變成一個老實人，這個改變，連他自己也不曾察覺。他本來喜歡活潑的女孩子，卻愛上了拘謹的妳，這些日子，妳竟愈來愈活潑，妳差點認不出自己。逐漸變成對方理想中的人，這種改變，絕對不是刻意的。兩個人愈愛得長久，氣質也愈來愈相近，妳曾經以為他不是妳夢寐以求的那種類型，然而，有一天，妳驚訝地發現，他已經變成妳喜歡的那種類型，妳不必再到處尋覓，他就是妳要找的人。 深深愛著一個人的時候，妳原來真的會一點一點的失去自己，為甚麼妳還會覺得快樂呢？大概是因為妳在失去的當兒，也是賺了，妳把他的氣質和他的微笑都賺回來。幸福很單純，所以要很單純的人才容易獲得......地球這麼大，世界這麼廣，不去走走看，怎麼知道你的黑夜是別人的白天。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

fdggg sddsf dfg fdgdf dfgfg 

一年一度的家長會又來了一年一度的ELL NIGHT 又到了記得去年是我們第一次辦這個活動  很多家長都很捧場的來參加今年我們找了另一個場地  也是很多家長來喔這是去年的情形  大家可以點進去回味一下http://tw.myblog.yahoo.com/themiddleage-ariel/article?mid=3704&next=2543&l=f&fid=34今年 我們一樣有很多不同文化的布置  還有很漂亮的桌巾這可是另外一個ELL老師的父親貢獻的雖然只有借一個晚上  但是 真的很美加上五顏六色的各種文物  真的讓人覺得很有那個味道這是苗族的傳統打扮因為很多學生這泰國邊界的苗族移民所以這是不可少的 他們帶來的食物可真的很好吃喔當然還有不同地方的玩偶有非洲的 日本的  中國的也有只是擺在不一樣的地方 這個家長會真的很熱鬧還有這個非洲大鼓呵呵 很多小朋友都很喜歡這一個咚咚的 打不停這是所有不一樣的樂器奇妙的事敲出來的音樂 都特別的好聽 還有不一樣的書籍每一個文化都有的灰姑娘故事  格格之前介紹好幾個灰姑娘的故事都是從同一個地方借來的喔 後來找了資料原來 有34個灰姑娘的故事  格格可要慢慢找了喜歡灰姑娘的朋友可以到這個網站看不一樣的故事喔http://tw.myblog.yahoo.com/themiddleage-ariel/archive?l=f&id=8當然少不了好吃的食物了很多家長都帶來食物  讓格格真的很佩服耶我想只要有心 老師也可以真的帶動家長與學校關係格格真的沒想到這個多家長真的帶小孩來學校參加這樣的課後活動而且還義務準備食物  雖然我們也有喝的以及炸雞  但是還是比不上  不同文化自己準備的食物來的好吃這一道是墨西哥特別的甜點 裡面還有水果 和棉花糖 真的很好吃整排都是家長貢獻的食物讓格格很感動 沒想到家長這麼支持呵呵雖然很忙碌  還有 很多事情都沒有像預期的一樣像是 格格預約的炸雞  要領的時候竟然說 他們不知道 格格只好等他們做好60份炸雞像是 場地的投影機 竟然壞了 格格趕緊去找另一個投影機像是 一些家長來的太遲  錯過了數學老師的講解像是 預約了翻譯  但是學生卻沒來  只好叫翻譯回去像是 很多很多事都出ㄘㄟ  但是 我們還是圓滿結束希望明年會更好喔

sdfsdf dfg fdgdf dfgfg sddsf 

格格看風景 家裡四周圍格格住的公寓 陪著格格好幾年了一直都很喜歡這裡的環境  雖然去工作或學校要開個20分鐘的車但是離買菜或是MALL都很近  只要5分鐘就到了這是8月底天氣還很好的時候拍的現在到處都已經轉黃了 很少看到綠色的樹了假如這幾天天氣好一點  格格再出去拍天氣好的時候就會有人在這裡打網球尤其是週末 倒是格格一次都沒打過有一次想約朋友一起打排球 結果大家都是懶人 坐在椅子上聊天  動都不想動裡面有個游泳池格格倒是有下水過2次  這的這麼近真要把握機會好好的游一游了 不然真的很可惜那時候的花現在也都不見了  花的生命真的很短暫耶常常會有人在這裡散步 或是溜狗的但是因為公寓裡面 很少人會養寵物  所以  你看都沒人這是游泳池旁邊的三溫暖游完泳之後  到裡面把汗逼出來  真的很舒服喔但是 假如跟不認識的人坐在裡面很奇怪格格至今還沒見過一個美國人坐在裡面的不知道這一間三溫暖 一整天都在蒸什麼這一個小小的池  是SPA喔把他打開會有水泡 還有水沖來沖去的按摩很舒服  但是格格每天上完班回家都躲在家裡看日劇 連走到樓下也覺得麻煩真的浪費了這樣的享受 這時候在等晚餐的格格自拍了一下也為好像要抓住夏天的尾巴拍一下天空吧這樣的天空  格格好喜歡最近  也看不到花了到處都是秋天的落葉最近學校也特別的忙 放假回來的老師們每個人都神清氣爽的 這是以前PO的文章  也是介紹窗外的風景喜歡的人可以回顧一下  http://tw.myblog.yahoo.com/themiddleage-ariel/article?mid=7070&prev=7422&next=6835&l=f&fid=7現在的風景應該就是跟去年秋天的差不多吧http://tw.myblog.yahoo.com/themiddleage-ariel/article?mid=2982&prev=3305&next=2929&l=f&fid=7到處都是紅黃一片的 想看看去年中秋的時候拍的  就點上面的聯結喔星期一還沒開學星期二學生才開始上課 星期五格格又可以放假了這個星期又只上三天的班為美麗的十月劃下一個美好的句點喔

dfg dfgfg fdgdf fggg fggg 

格格看日劇 女帝最近格格又開始看日劇了 好一陣子沒看了因為有連假 所以  心又癢了起來 突然好想看日劇喔所以上網找了資料  看到了幾部收視率還不錯的日劇因為花樣少男少女孩還沒看完  等格格看完在介紹 所以先看了這一部用了一天的時間 早上6點就很用功的起來一次看完喔心得是  還好的日劇  劇情真的太誇張了這裡是官方網站  http://jotei.asahi.co.jp/ 喜歡的人 可以進去看看女主角叫立花彩香 有時候在劇裡面她看起來真的很想徐若萱耶  只是她年輕很多假如 我們的VIVIAN年輕幾歲 也許也可以變成女帝的這位男生 松田翔太 之前看他演的流星花園 還有詐欺遊戲 只是格格覺得他還好耶真的整部戲都很酷的出場  好像一直都心事重重的樣子在裡面他就做依達直人 因為女主角一直叫他的名字 感覺好像直人這個日本名好好聽喔這是他們高中的模樣 整部戲就是這個時候開始的剛開始真的很誇張 為了表現女主角的純真 畫室裡發生的事真的讓人噴飯還有這兩個女生  每次一見面 就會互刮巴掌 真的很像打招呼的方法 沒有一集不揮一下的 這是一直支持女帝的好朋友她很可愛 但是戲份不多 就是一直支持她的朋友有時候  覺得她在戲裡面  真的很可愛這是他們在第一家酒吧的情形也是邁向女帝的第一步呵呵 要看了才知道有多麼的誇張還有戲裡面壞女生 都有那種使壞的笑得特異功能每次只要他們說完得意的話時 就會一連著大聲的笑 呵呵呵  呵呵呵 呵呵呵呵還有回音的那一種  這部戲裡面  真的把壞女人的笑聲用到極致當然邁向女帝的路很漫長還有很多奇怪的遭遇 還有很多日本的幫派介入這裡格格就真的不懂了 既然在銀座上班  要當女帝 當然要跟黑社會勾結囉怎麼戲裡面的酒家女都好像不想介入色情與暴力一樣真的很矛盾但是戲裡面倒是跟政治有很大的關係剛剛他們都是日本政治界裡面的大人物 誰的誰的誰就剛剛好是總理  或是首相 哇  真的好巧喔不過女主角的造型 真的變化多端耶有時候  身穿女秘書的套裝 也可以陪客真的覺得很奇怪耶倒是 這位比老氣的女帝  一直以來都穿和服好像這樣才算正統的媽媽桑很喜歡  佐和 她一直都是一位好的演員最後  女帝也成為女帝了但是她的感情 就等各位美美大大自己去看了格格本身覺得 這部日劇真的很誇張連  要斷氣的妖怪  也可以有很戲劇性的伸張真的是灑狗血的日劇翻版假如沒時間的話  就不用看了花樣少男少女還比較有可看性一點喔

fdggg sdfsdf fdgdf sddsf dfgfg 

青年囧世代 理想人生軌道變調 李四端富邦文教基金會執行長 青年囧世代 理想人生軌道變調 李四端富邦文教基金會執行長~~~~~~~~~撰文◎李翠卿 公共電視「爸媽囧很大」推出以來，叫好且叫座。節目由資深媒體人、富邦文教基金會執行長李四端擔任主持人，每一集節目都會邀請50位家長代表以及50位子女代表，針對時下青少年或青年現象，以及兩代最關心的議題進行探討。 其實，早在十幾二十年前，富邦文教基金會就曾參與製作過類似的電視劇集「青少年？青少年！」，巧的是，當時的主持人也是李四端。 李四端在媒體圈地位舉足輕重，曾是台灣收入最高的主播，並主持過許多優質的新聞性節目，擅於解讀社會現象。主持「爸媽囧很大」2年多來，接觸過上萬個年輕的孩子，對於青年世代所面臨的升學、就業等問題，他提出了一套觀察與各位讀者分享。 Q：現在的高等教育和過去的高等教育相比，出現了哪些量變或質變？A：以前的高等教育，比較像是一種「菁英教育」，只有少數人可以擠進大學窄門。我記得，我自己考大學當時的整體錄取率大約介於13～15%之間，而乙組（文法商）的錄取率更是只有7%。可是，現在是7分、18分就可以上大學，錄取率接近百分之百，高等教育已經不再是菁英教育，而像是普及教育。 不過，大學教育普及了，但是大學生的「素質」或「價值」卻好像反而降低了。我們節目中，很多大學生根本不知道自己為什麼要念大學，他們對大學教育的評價並不高，可是你問他們：「那你們覺得念大學是必要的嗎？」他們會給你肯定的答案，理由是：因為大學學歷普及，大學畢業已經是就業的「基本門檻」，一定要取得大學文憑這張「門票」，才有資格進場玩這個遊戲。 不過，這張「門票」只能讓你「入場」，不能保證你能在遊戲中勝出。 現在的教育制度創造出太多「中庸人才」，他們明明都念了很多年的書，可是，知識的底子卻又不是這麼牢靠，又沒有實務的技能，所以他們在就業市場的處境相當尷尬，不管是企業老闆或是學生自己本人都心知肚明，那張文憑不能代表什麼，但是，偏偏又不能沒有這張「門票」。 我們節目也曾做過「休學」、「延畢」、「過期新鮮人」等議題，其實，從這些現象中，可以看出年輕人對於未來，有著很深的迷惘，不少人是因為對生涯茫然，所以才想盡辦法留在校園，延緩面對社會的壓力。 這種種的現象，也引發許多專家辯論：我們是不是應該還是要有「職業教育」的分流？就像是我們當年念書的時候，職業教育還很發達，除了大學以外，還有高職、五專、三專、二專，他們所學的東西，是直接呼應到產業需求的，那可能會比不明所以地念完4年大學更有意義。 Q：家長也好、企業主也好，似乎都對年輕世代的學業觀、工作觀甚至婚姻觀憂心忡忡，你如何看待這個現象A：現在台灣的社會，對這一代年輕人其實是充滿「不信任」的，所以會不斷對這些七、八年級生指指點點，四、五年級生會覺得自己的立論是「為了他們好」，不過，年輕人可能會覺得你只不過是一種老生常談、只不過是你想要把你們「過來人」的經驗強迫推銷給他們而已。 比如說，企業主指責年輕人是草莓族、工作態度如何懶散等，但年輕人也有話要說：「你們期待我們鞠躬盡瘁，那你給我們的待遇、福利又是如何呢？」「你們不斷拿『你們當年』的標準來看待我們，但我們也想請問：『你們當年』拿的是什麼起薪？你現在給我們的起薪，搞不好比你10年前出社會時還低。」 而且，以前在組織裡的升遷路徑是比較清楚的，一定的年資、一定的表現，就可以步步高升，但現在不同了，當然很多年輕人會覺得「不公平」。 「爸媽囧很大」也曾討論過年輕人愈來愈晚婚、不生小孩的話題，會有這些現象，固然是因為這個社會的「多元選擇」使然，但是，也跟年輕人的處境有關，在這種物價與薪資條件下，現在很多20幾歲年輕人的收入只有2萬元出頭，要支撐一個家庭，的確是比較辛苦的，很多人出了社會還在還學貸，怎麼養家活口？ 在譴責年輕人「不成材」之前，我們不妨好好想想：究竟現在年輕人真的不如以前的世代？還是公司老闆要檢討？又或者這是社會的「結構性問題」呢？ Q：你的觀察，當代年輕人對「成功」的定義，及對職業選擇的想法，跟以前的世代有什麼不同？A：我想對成功的「主流定義」，在任何世代都是大同小異的，最簡化的主流定義就是：光鮮亮麗、出類拔萃、高收入……。 至於職業選擇，這些年來，倒是有相當大的改變。很多行業在一、二十年前，根本是匪夷所思的，比如說，專門幫寵物拍婚紗照、做公仔等，年輕人對「職業」的想法以及所謂的「人生目標」，已經跟老一輩不太一樣了，雖然他們也仍然想要光鮮亮麗、想要賺大錢，可是，他們想走的「路徑」可能跟上一代完全不同。 我們自己或我們長輩的那個時代，社會上公認的「理想人生軌道」不外乎就是：用功讀書、想辦法擠進名校，大學或研究所畢業以後，設法進入一流的企業上班，爭取優渥的收入，娶妻生子，過穩定的中產生活……，這是當時社會大眾理想人生版本，清楚、可以預期，簡直像數學公式一樣。 但曾幾何時，這個數學公式被打破了。年輕人有其他「一戰成名」的方法，不一定要進名校，也不一定要擠進一流企業，憑著某些有趣的點子或特殊的個人條件，也有機會可以名利雙收，一夕爆紅。 發揮創意，是一件好事；生涯選擇變得更多元，也是一件好事，讓一些特別的年輕人也有出頭的機會。只是，我想要提醒年輕人的是：生涯路要走得長遠，不能只靠一時的創意而已。 我們要去思考：那些爆紅的人，可以紅多久？過去，那些一度被媒體捧成名人的素人們，如今安在哉？雖然他們當中的確有不斷更上層樓者，但是更多的是竄起得快，也殞落得快的例子。 Q：為什麼會有暴起暴落的現象？A：我覺得，其中一個原因是能力的養成不夠紮實。在節目中，跟年輕人對話，我發現他們都很聰慧，取得資訊的管道極多，但是，他們從網路或媒體學到的資訊普遍都比較片面，也有許多似是而非的地方，然而，這種淺碟型的知識，恐怕比較難在職場或人生中倚恃很久，若希望能在高度競爭的社會擁有更強大的生存條件，我個人認為，還是得多投資在嚴肅、有系統的學習上，這樣才有機會一路長紅，而不只是一夕爆紅而已。 Q：你自己當初是用何種態度來經營生涯？A：我一直是比較目標導向的。其實，我考大學第一年是落榜的，準備重考的那一年，我仔細思考，我到底想要什麼？我覺得我很想要當記者，所以，我努力考進政大新聞系，畢業後，為了精進專業並磨練外語能力，我到國外去念了碩士。 出社會以後，我每隔3到5年，就會給自己訂一個新的目標。比如說，我在當記者時，我就想，我希望自己可以發展出製作專業，成為製作人；成為製作人以後，我希望我能發展管理專業，帶領一個團隊。我不斷重新定義我所期望的工作角色，然後朝這個目標設定執行計畫，累積相關的專業。 我當時設定的目標都有達成，而且比我自己預想的還要快上許多，當然，那也是因為我剛好掌握了很好的「機運」，我切入這個產業的時間點很正確，所以後來的發展很順利。 不過，「機運」這件事，並不完全是縹緲難測、只能被動等待的命運而已，它可能是有「因果」的。我求學時很努力，有紮實的知識養成，所以有機會可以擠進電視公司招考窄門；求學期間也遇見了很多好老師、同儕，後來變成我重要的人脈；我工作時自我要求很高，後來我就擁有更多的機會。你人生中所做的每一件事，都會留下痕跡。 Q：最後，能請你給年輕人一些建議嗎？A：我認為，最重要的一項競爭力，不是什麼語文或學歷，而是「責任感」，這是一種「願意把事情做好」的自律態度。 如果你還在念大學，你可以試著對你的課業負責，不要渾渾噩噩混4年，學校教育畢竟是比較有系統、有架構的學習途徑，不妨趁機在這段期間大量累積未來可以派上用場的知識。如果你已經出社會，你就應該學著對你的工作負責，即使在沒有要求的情況下，也願意把每一件交付給你的事情做好。 一個有自我管理能力的人，就能夠贏得別人的信任，這樣的人，是不用擔心未來沒有機會的。 李四端年齡｜55歲．現職｜富邦文教基金會執行長．學歷｜政大新聞系學士、美國愛荷華大學新聞碩士經歷｜台視新聞部經理、華視總經理特別助理、TVBS新聞總顧問、TVBS新聞台副總經理 Career職場情報誌2011-05-06 小洪隨筆：自律！嚴以律己。

fdggg dfgfg dfgfg dfg fggg 

成本課題：一筆大訂單，為什麼害公司瀕臨倒閉？ 成本課題：一筆大訂單，為什麼害公司瀕臨倒閉？~~~~~~~~~~~安．霍金斯(Anne Hawkins) /英國會計師與財務顧問 當業務員抓著一筆大訂單跑進公司，大家開始興高采烈地大肆慶祝，但這筆大訂單能替公司帶來大筆進帳嗎？中間會不會出問題呢？假設產品或服務規範明確、公司的成本制度合理、供應鏈百分之百可靠、公司有優秀的員工和一流的生產程序，而且立即開始生產，一定能趕上三個月後的第一批交貨期限。但，是不是遺漏了什麼？ 以下是某公司的一個品牌獲得空前的成功，卻反而加速公司倒閉的例子。 某食品批發商決定拓展業務，發展自有品牌的即食產品。公司從原本產品週轉率快速、現金交易的經營模式，轉向需要投注大量現金，客戶也要求更長的信用期限、延後付款，這麼一來，公司資金嚴重周轉不靈，最後終於宣告倒閉。 記住了，如果對成本的了解和管理不夠正確，對公司營運只有壞處沒有好處。 另一家原本瀕臨倒閉的公司，有機會接下一筆巨額訂單，為了拿到這筆訂單，公司必須自掏腰包研發產品，不過這樣也有好處，可以獨占這門高利潤的業務。因為以前沒有這樣的經驗，他們不知如何報價，只好向業務員請教，那位業務員極度渴望得到這筆生意，而且是出了名的樂觀。他估計研發這筆業務的成本是三百萬英鎊(約新台幣一億五千萬元)。為了謹慎起見，他們加上一倍，預估支出會增加到六百萬英鎊(約新台幣三億元)。 結果，他們真的爭取到這筆訂單了，但如果他們沒有及時被另一家公司併購的話，很可能會被總共六千萬英鎊(約新台幣三十億元)的開發成本給壓垮。 觀念啟發●企業成長可能有風險，你必須謹慎規劃現金流。第一次交貨前的幾個月，你得花很多錢購買材料、支付工資和營業費用，可能還得購買新設備。●業務員為了積極爭取這筆訂單，是否給客戶很長的信用期限？為了這筆訂單你必須借多少錢？如果撐得下去，公司的「大筆進帳」會被利息吃掉多少？改變經營模式，公司能否承受？ 應用提醒● 對一項新業務報價時，務必謹慎考慮公司是否有能力承接訂單，而不是迷失在還沒到手的利潤裡。● 檢視這筆訂單對營運資金會造成什麼影響，並考慮如何管理額外的投資金額，例如以賒帳方式向供應商購買貨物、縮短交貨時間、和客戶商議按進度付款，以及找出價格和客戶信用之間的平衡。● 新產品或服務的風險一定較高，所以要確定你接下新業務時，不是替自己簽下死亡契約。 2011/05/25總裁學苑週報 小洪隨筆：好好活著才是王道。

dfg sdfsdf fggg sddsf fdgdf 

排隊之後才重要 排隊之後才重要~~~~~~~~文 李文娟 東西好吃、媒體報導、顧客大排長龍，上述情況能成就一家門庭若市的餐廳，但並不能成就一番大事業。 十多年前，第一次見識到日本觀光客在台北市信義路、永康街口的鼎泰豐排隊盛況，當時鼎泰豐還是一家相當傳統的中式餐廳，但我已經見識到它為了紓解人潮所做的動線規畫、服務人員引導等努力，就覺得它是一家很不一樣的餐廳。 眾所皆知，鼎泰豐並不做廣告，但其「用心做好每個細節」所創造的口碑效果，造成媒體報導、觀光客競相排隊，只是打響品牌的第一步（其師傅當年赴美國做美食外交，獲《紐約時報》美食評論家佳評，其後到日本百貨公司開分店，重視標準作業流程等歷史不在此贅述）。 其實，其擴張的關鍵在於有能力提供高品質且「質量一致」的商品和服務（包括精準到公克的美食製作流程、客戶掉筷子馬上撿起，甚至從客人拿茶杯喝茶的角度就能判斷是否要前來加茶水），其間牽涉到的就是管理的大學問。 與鼎泰豐的成功類似，也引起廣泛討論的案例是中國大陸最近快速崛起的「海底撈」火鍋，它成立於一九九四年，是一家經營川味火鍋為主，融合各地火鍋特色於一體的大型跨省直營餐飲品牌；但近年來它能在中國眾多餐廳「鶴立雞群」的關鍵，其實不在食物，而在「服務」。 排隊等待，原本是痛苦的過程，但海底撈卻將它變成有趣、歡樂的經驗，在「等待區」送上水果、零食；提供擦鞋、美甲等服務。 用餐時，海底撈替每位顧客思考得無微不至（送上圍裙、熱毛巾、皮包防塵袋，甚至還替長髮女士提供髮夾），更重要的是，它的服務員面帶微笑，體貼又和善，但享受這樣「五星級服務」的代價卻不昂貴。 「把東西做好吃、服務做貼心就好了！」大家都知道這個簡單道理，但鼎泰豐與海底撈的成功並不像看起來那麼簡單，重點是它們各自建立了一套能繼續被自己複製的成功模式。 面對大量湧入的顧客，如何維持高水準服務的一致性，才是最困難的，除了用科學方法計算流動率，計算每一桌的平均迴轉率、統計並設計合理的流程、引入先進的資料處理系統與管理制度外，「人」的變數更難控制，事實上，不論是鼎泰豐、海底撈乃至王品等成功餐飲集團，做得最好且難以被對手超越的，就是這一點。 嚴格的人員訓練、提供員工較好之福利其實只是第一課，從員工的遴選、訓練和激勵、培養積極而融洽的企業文化更是重點，好比許多服務業主管都承認，親和力夠且樂意微笑的服務人員有時比能力更重要。 還是那句老話，吸引人們來排隊只是第一步，難的是，如何讓他們願意下次繼續再來排隊，能做到這一點，你就會經營一家好餐廳；而如果你知道如何繼續不斷地複製這家好餐廳的成功商業模式，那麼，你就能成就一番大事業了。 (非凡新聞周刊266期) 2011-05-19 小洪隨筆：成功不是只有一天而已！

sddsf dfgfg fdgdf dfg sdfsdf 

從成功中學習 從成功中學習~~~~~~~~~~~在商業世界裡，失敗被當作是必經過程。不時聽到有人說，新公司中十家有九家會失敗，還說你事業有成的機會是微乎其微，也有人說失敗可磨練性格，甚至建議你要「早點失敗、經常失敗」。由於大家都這麼說，讓你不自覺的信以為真。千萬別聽信這樣的話，也不要被這些統計數據給愚弄了，別人的失敗就只是別人的。別人家的產品賣不出去，跟你沒關係；別人家的團隊建立不起來，也不干你的事；別人無法替自家的服務訂定適當的價格，也跟你毫無關係；別人入不敷出？？嗯，這樣你該懂了吧！另一種常見的迷思是：你必須從你的錯誤中學習。到底你從自己的錯誤中能學到什麼？你可能學到不要再重蹈覆轍，但這有什麼價值？你仍然不知道你下一步應該怎麼做。相反的，你應該從成功中學習，成功經驗才能給你真正的武器。當某件事成功了，你就會知道你做對了什麼，你以後可以再做一次，而下次可能做得更好。失敗不是成功的先決條件，哈佛商學院有項研究發現，已經成功的創業家，再次創業成功的機率比一般人高，約34%；但第一次開公司就失敗的創業家，後續的成功機率跟首次創業的人幾乎相同，只有23%。曾經失敗的人日後成功的機率，竟然跟從未嘗試過的人一樣。由此可見，成功確實是更重要的經驗。這個研究結果應該毫不令人意外，因為這正是大自然運作的法則。在演化過程中，失敗的會被淘汰，成功的才能存留。所以，你也應該如此。 天下文化‧財經趨勢報2010/11/08小洪隨筆：成王敗寇，如此而已。

fdgdf dfg fdggg fggg sdfsdf 

給年輕人一個家／別讓國宅政策淪為選舉口號 給年輕人一個家／別讓國宅政策淪為選舉口號~~~~~~~~【文／楊紹華】前言根據《今周刊》「青年購屋大調查」，有九成四年輕人為買不起房子苦惱，有36.5%青年希望政府興建平價住宅。年輕人如何才能在台北擁有房子？老百姓的吶喊，政府聽到了嗎？而為了解決高房價問題，行政院倉卒對外宣布「只租不售」的社會住宅政策，這真能解決民眾住的問題，還是又一次的選舉口號？「我活在兩個不同的世界，白天的我，催眠自己進入豪宅主人的心靈，挑起富豪購屋的欲望；晚上的我，回到木柵的租屋處，看著堆滿雜物的小房間，讓我又跌回殘酷的現實世界。」在一家代銷公司擔任房地產企畫的馮至誠，三十一歲，到台北讀書、工作十一年，因房地產景氣好，讓他這幾年不愁沒工作，但看著手中的物件一個個結案，他疑問，「不是說房價會跌嗎，怎麼從沒看到房價下來過，我何時才能擁有自己的窩？」馮至誠三年前看上台北市木柵景興路一間五百萬元的公寓，覺得太貴沒有買，最近再問附近行情，已漲至一一八○萬元，年收入才四十多萬元的他，決定這次選舉要投給民進黨候選人蘇貞昌，看台北市房價會不會因此下跌，讓他早一點達成購屋的願望。像馮至誠這樣不上不下的年輕人，在台灣並不算少數。「社會住宅！要排很久吧，戶數很少也很難抽到吧？」未婚、和父母同住的Abbey，望著報紙斗大的新聞標題，發現自己沒有一項條件符合承租社會住宅，在公關公司擔任專員的她，月領三萬多元，與同行比起來，已經算很不錯，但如果要晉升至結婚、購屋與生子等更多開支的階段，她說，「現在談這些還太早了吧！」場景拉到新加坡，今年二十七歲，從馬來西亞移民到新加坡的華人雷柔嫣， 十月十日 與先生完婚， 十一月二日 才剛搬入向政府申購的二手「組屋」。雷柔嫣每個月薪水四千四百元星幣(約台幣十萬元)，夫妻兩人合計月收入九千元星幣，約台幣二十二萬五千元，但他們三十年房貸每月本息攤還只要星幣九百元，約台幣三萬五千元，只占每月家庭所得一○％。這主要是新加坡政府透過組屋政策，大量釋出比市價便宜一半以上的國宅，讓民眾都能買到便宜的房子，也讓民眾可支配所得提升，年輕人也可以存到錢。此外，新加坡政府為了刺激生育率，限已婚者才能申請組屋，雖然星國二○○九年生育率僅一．二三人，較前年的一．二八人還低，但是如果沒有政策引導，恐怕數字會比目前更低。對比以上台灣與新加坡的案例，反映出同一世代的年輕人，雖然同樣擁有「追求安身立命小窩」的簡單夢想，但因為國家住宅政策的差異，對於人生的未來，便有著截然不同的命運。根據《今周刊》委託一○四市調中心所做的「青年購屋大調查」，全台二十五至四十歲無自用住宅人士，有九四％對於買不起房子感到苦惱，尚未購屋的原因以「薪水太少，繳不起房貸」高居第一名，其次是自備款不足，顯見高房價問題，已成為台灣年輕人不可承受之重。不僅一般上班族買不起房子／公務員一樣望屋興嘆！根據行政院主計處的家庭收支調查，台北市家庭平均每月可支配所得為十萬三八五九元，以 三十坪 房屋平均總價約一三八九萬元，貸款七成、利率二％計算，每月房貸支出為四萬九一八七元，占每月可支配所得四七％，與新加坡房貸支出占可分配所得約一○％相比，負擔可說相當沉重。「原本以為當公務員薪水穩定，但房價漲那麼快，現在我已徹底放棄看房子的念頭，反正怎麼樣都買不起！」在行政院上 班的郭 先生，結婚四年，才三十四歲的他，已是兩個小孩的爸爸，當年因為奉子成婚，和同樣在台北縣政府當公務員的太太，將就住在台北縣永和的老家，與父母同住有許多好處，不用付房租、不用請保母，但隨著第二個孩子在兩年前出生，他才發現，一家四口窩在一個房間，實在太過擁擠。郭先生住在台灣典型的五層樓老公寓，屋齡已三十年，傳統的三房兩廳一衛，除了爸媽以外，還有剛結婚的弟弟、弟妹，一共住了八口人，最近讓 郭 先生很痛苦的是，四歲的女兒逐漸長大，與他們夫妻倆擠在一 張 雙人床睡，三個人誰都睡不安寧。原本以為，加上老婆的薪水，好歹家庭年所得也有百萬元，怎麼樣也可以在附近找個像樣的房子，但這一年多來，他們看遍附近數十間房子後，決定還是維持現況。「太離譜了啦！如果我想在永和買間 四十坪 的房子，每個月房貸就要繳四萬元，剩下六萬元，扣掉給父母的一萬五千元生活費、給女兒念幼稚園的學費一萬元、老二保母費兩萬多元，先不想可以存多少錢，光是吃飯都不夠。」郭先生愈講愈火大，當年他以高分考上公務員高考時，可是街坊鄰居人人稱羨的榜樣，但到了現實的房屋市場，他竟變成弱勢族群。社會住宅？平價住宅？／關鍵在於政策配套為了化解高漲的民怨， 十月三十一日 ，行政院宣布明年開始將在台北縣市釋出千戶社會住宅，希望可以降低高房價引起的民怨，也讓沒有自有住宅的年輕人與中低收入者，都擁有一個安身立命的家，其中，又以台北市長郝龍斌提出空軍總部蓋成只租不售的「小帝寶」方案，有機會敗部復活，最受矚目。在此之前，內政部營建署也宣布要針對剛出社會的青年，及一般中等收入家庭，保留「合宜住宅」（考量到交通便利、價錢合宜和設施完善的住宅）五％作為出租住宅；另方面，國產局則說要用標售地上權方式在台北市蓋銀髮住宅、學生住宅。面對民怨，各種住宅方案琳琅滿目，但是，各自對於住宅的定義有極大差異，主管機關的政策看來像是「各自表述」，所推出的政策缺乏長期思惟與配套，只像是為了應付短期壓力而各唱各調地祭出速食政策。玄奘大學財務金 融系副 教授花敬群說，「社會住宅」基本上是針對社會弱勢家戶提供較理想之照護、居住、生活重建，關於經濟上的負擔與產權等議題，可以不用特別強調，因此，應以出租或免費方式提供社會住宅。「平價住宅」則是針對經濟弱勢家戶提供安定、適宜品質、可負擔的居住環境，出租或出售，確實都是可以思考的方式。「無論是什麼住宅，關鍵在於，台灣不能重蹈過去國宅政策的覆轍，讓房子只在政府售出時是平價的，但第二次出售以後，就一點也不平價。」他說。無力感蔓延／近五成人口有住房問題社會住宅推動聯盟成員林育如說，台北市平均房價每坪四十五萬元， 三十坪 房價就要一三五○萬元，以平均家戶可支配所得為一二八萬元，並比照先進國家住宅支出占平均消費支出四分之一計算，在台灣必須等四十二年才能「存到」一戶普通房子。亦即台灣年輕人大學畢業後，二十五歲就順利進入就業市場，必須苦等到六十七歲，才能付完房價本金，若加上房貸利息支出，則可能要過了七十歲才能擺脫房貸負擔。林育如說，台灣官方自稱我國擁有八八％自有住宅率，事實上，有很多都是重複計算。依照營建署住宅普查、中研院社會意向調查，以及不動產資訊中心住宅需求電訪，學者推估，台灣自有住宅率應該只有六○％出頭，等於無自有住宅率超過三○％，加上一八％因房貸壓力終生成「屋奴」而喘不過氣的民眾，還有難以估算因房價過高不敢換屋者，推估台灣至少有四八％的人口，有住宅問題與需求。「不只青年需要平價住宅，連老年人也需要！」政大地政系教授 張 金鶚一語道破台灣人民對高房價的無力感，已蔓延至社會各個階層，沒有身分的區別。年近六十歲，在台北縣某國小擔任校長的 潘 先生，這三年一直積極想換屋，因為老婆的腳力愈來愈差，總視爬樓梯為畏途，常向他抱怨，不想再每天從四樓爬上爬下，但潘校長曾算過，附近的電梯大樓，一戶至少也要一千五百萬元，而且室內的坪數還不見得比目前住屋大，就算賣掉老公寓，得另外籌五、六百萬元，「只好繼續等，看房價會不會下來，再看看有沒有便宜的房子。」潘校長說。愈來愈老化的台灣，必須從沒有電梯的舊公寓換到電梯大廈的老人，愈來愈多，但是如此高的房價，讓他們望而卻步。小帝寶、央行打房、平價住宅／治標不治本的「短視政策」？張金鶚分析，現階段出現高房價問題的結果，是住宅被「過度投資與過度消費」所造成的困境。民眾因為高房價買不起或換不起房屋，政府只是以少量社會住宅來因應，雖然短暫平息部分民怨，但這解決不了根本問題，只能算是為了選舉模糊焦點的短視政策。社會住宅在台灣到底可不可行？為什麼已走了三十五年的台灣國民住宅政策總是搞得「四不像」？形成人民「買不起、租不了、住不進、找不到！」的窘境。淡江大學產經系副教授莊孟翰表示，「政府根本就不了解年輕人心裡想要什麼！」台灣薪資水準長期偏低，但房價太高，年輕人買不起房子，就不敢結婚，儘管結了婚也不敢生小孩，人口老化問題愈來愈嚴重，形成嚴重的惡性循環。莊孟翰說，「小帝寶」的立意是好的，但蓋的地方不對，第一，蓋在北市精華區，將來一定每一個人都想來住，一定僧多粥少，怎麼分配？第二，什麼樣條件的人才有資格住？低收入戶嗎？那麼一大堆買不起台北市、台北縣的中等收入者卻沒有資格來住？政府如何照顧這一大群中等收入者？這樣沒有辦法解決中等收入者住的問題。第三，如果在北市精華區收容一批遊民、窮人，會造成附近房價下跌，對最近才以高價買入附近房子的人又公平嗎？大台北高房價成為十大民怨之首，因此，今年央行也祭出多次選擇性信用管制手段打擊投資客，但成效有限，無殼蝸牛也未因此受惠。「央行打房，雖然讓投資氣氛降溫，但真正打到的是我們這群受薪階級。」在台北縣新店租屋的房仲業務員小魏，最近看上碧潭橋附近的中古電梯大廈，但因可申請到的房貸成數偏低，打消他晉升有殼階級的夢想。小魏說，銀行嚴格控管房貸成數，受薪階級貸款處處被刁難，他認為自己要告別租屋生涯，只有多存一點自備款，才有進入房屋市場的本錢。結婚多年的他，雖然很喜歡孩子，但為了降低開支，存夠自備款，卻因此不敢生小孩。諷刺的是，小魏每天幫客戶處理千萬元好宅銷售，自己卻買不到房子，無奈的他，扯一扯身後沉甸甸的斜背包，嘆了一口大氣。國內知名建築學者漢寶德日前就公開批評，最近政府匆忙地以最高效率集中於某地興建平價住宅，急就章的作法，恐怕只會重蹈當年國宅政策困境。四十年「國宅史」演變至今，台灣國宅已成為國防部宿舍改建或民間發財的捷徑，產生許多奇特亂象。台灣國宅失敗的案例多到不勝枚舉，例如台北市大安區四維路附近的「成功國宅」，在二○○八年初金融海嘯後，每坪成交價僅三十八萬元，但隨著周邊豪宅房價飆漲，目前成功國宅成交價已穩穩站上每坪六十萬元大關，兩年漲幅近六成...（精采完整內文請見《今周刊》724期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售） 今周刊2010/11/05小洪隨筆：台灣有什麼是成功的呢？

fggg dfg fdgdf sddsf dfgfg 

獨家專訪林百里：癌症給我的祝福／誰當一哥無所謂 衝刺獲利才重要 獨家專訪林百里：癌症給我的祝福／誰當一哥無所謂 衝刺獲利才重要【文／黃智銘、陳兆芬、楊卓翰】前言一場大病，讓NB教父林百里如作黃粱夢一般醒來，雖然錯過一整個科技世代、NB黃金時代已經過了，過去的「小老弟」鴻海董事長郭台銘，如今也成為最大的競爭對手，蘋果電腦執行長賈伯斯卻成了最重要客戶。然而，復出二年之後，林百里把廣達未來策略看得更遠、更清楚了。二○○八年，大病痊癒復出時，林百里曾說自己與其當首富，更寧願當個研發、創造的小天才。的確，在台灣科技業中，比起他過去創造的財富，他對於科技趨勢的洞見更有可觀之處。這幾年來，與MIT(美國麻省理工學院)多媒體實驗室合作推出OLPC（One Laptop Per Child，百元筆電），帶動小筆電的風潮；十年前，又提出虛擬電腦的概念，超前台灣科技產業看到雲端運算商機。二十一年前創業時，林百里幾乎是憑一己之力從無中催生台灣NB代工產業。他曾自豪地說，當年他所設計的NB生產線，雖然已二十多年，但現在幾乎所有的代工廠，還是依照它來組裝電腦。不過，NB代工這個每年營收超過三兆元的台灣科技產業火車頭，如今卻面臨成長減緩的考驗。林百里在專訪中首度坦承，NB代工的成長有限，未來台灣應該可以朝綠色科技、文創、預防醫學，及精緻農業等幾個方向來發展。以下為訪談摘要：談NB沉淪說 肇因資源過度集中／廣達轉型走自己的路記者問(以下簡稱問)：鴻海董事長郭台銘最近「看淡PC產業」，仁寶總經理陳瑞聰也說「一起沉淪」，台灣NB代工產業出了什麼問題？林百里答(以下簡稱答)：現在我們面對的情況是做玩具、做鞋子都比做NB好，這個產業一定有問題。我不會說是「沉淪」，但NB代工的確是成長有限了。NB代工產業是一種改良式創新的產業，因為生產力擴 張 相當容易，所以大家的獲利會一起下滑。台灣NB代工產業的問題，是資源過度集中在IT產業，現在大家忙著轉型，又都投入面板、LED、太陽能這些新產業去，所以這個現象未來還是存在。廣達未來不會去投資這些產業，我們過去也投資面板廠廣輝，也遭遇同樣問題，後來一聽說有人（友達）要買，我就很開心地賣了（笑）。過去NB代工是一個好產業，我們也在這個產業上賺了好幾千億元，接下來，廣達要往雲端上面去發展，我們已不是很在意是不是一哥或龍頭了，衝刺獲利比較重要。問：這幾年你跟鴻海董事長郭台銘的競爭也都是大家討論焦點，最近他釋出腰斬鴻海成長目標的訊息，你又如何解讀這件事情？答：我覺得郭董很了不起啊！大家都是在為台灣打拚，他一個人要養活一、二百萬名員工，是一位「大菩薩」；比起鴻海來說，廣達員工只有幾萬人，所以我只是「小菩薩」。談未來產業 建請打造「數位台灣」／綠色科技、文創、預防醫學都是新星問：除了雲端產業之外，你認為台灣未來還適合發展哪些產業？答：我在一場會議中，曾經對馬英九總統建議，台灣未來在綠色科技、文創、預防醫學和精緻農業上都很有優勢，應該大力支持發展。綠色科技是我相當關心的一項產業，這不只是說太陽能電池，這個產業未來會和人類食、衣、住、行都有關，單是綠色科技如何和雲端科技結合，讓未來雲端科技使用的設備更節能、更環保，就可以有很多努力的空間。未來幾年數位科技革命就會發生，所以我也建議總統要趕快打造「數位台灣」，在教育、醫療、交通各種方面都往數位上發展，才能趕上其他國家的進度，雲端運算只是打造數位台灣所需要的技術而已。問：生技產業不也是重要未來產業？答：在美國可能是，但是台灣並不適合發展生技產業。生物科技是一項風險很高的產業，我們看美國的經驗，在生物科技的投資上，人家是一次做很大範圍、很多類別的投資，他們著眼的是只要一個成功了，就可以把其他失敗的投資賺回來。台灣受制於規模，只能小規模的投資，所以都是集中在測量儀器之類的投資，沒有辦法進行大規模的生技產業投資，這樣是沒有辦法把生物科技發展好的。但未來如果可以在台灣良好的醫學基礎上，結合大陸市場，我想，台灣的預防醫學是相當有競爭力的一塊產業，而生技則未必可行。談管理接班 CEO要會想、會賺錢／三個條件 十年養成接班人問：現在的產業變化巨大而且迅速，作為一位CEO要怎麼去面對？答：我過去就說了，我在廣達負責的是十八個月以後的事情，我是CEO，CC（指梁次震）他的角色就是COO（營運長）把這些規畫落實，這就是我們在廣達的分工；我負責作夢，CC幫我執行。大家不要誤以為CC開了百貨公司就分心了，其實那都是委託給專業團隊去經營的，他頂多在那邊吃吃飯而已。我們說CEO要有Vision（願景），願景是要看到十年以後的，而一個成功的CEO至少要看到未來三年的發展，我覺得我的優勢在於，對很多人文學科都很有興趣，所以在理解趨勢上，會比較有自己的看法。問：那你是怎樣看待也是廣達重要客戶，現在被認為最能掌握趨勢的蘋果執行長賈伯斯呢？答：賈伯斯當然更優秀，不同的是，他直接去市場上觀察，所以看法更厲害。過去賈柏斯被蘋果開除時，他開了一間公司叫做「NeXT」，他什麼事也不做，就是一直在想，未來的人類需要什麼東西；後來回到蘋果，做出來的產品，都是顛覆市場的產品。這些看法都是實際在市場上觀察得來的，他們看的是人類下一個需要，而不是技術。問：廣達也一直透過與MIT合作來拓展視野，可以談談現在合作的概況嗎？答：廣達研究院除了透過「T-PARTY」計畫，每年贊助MIT五百萬美元外，內部的廣達精英學院也引進了哈佛商學院的課程，我自己也特地到哈佛上了一周的課。我自己去上課之後，也大有收穫，台灣科技業過去看事情、看產業都太片面，但在哈佛，他們要求要站在制高點來看待事情。我回來台灣之後，也把哈佛的教授請到台灣來上課，要求廣達副總以上高層，都要到內部的精英學院去上課。與MIT的合作也讓我們受益不少，根據MIT的研究，我們大概四、五年前就知道，今天類似iPad這樣的產品一定會出現的，所以我們也可以提早就做好準備。問：這些課程就是用來培養接班梯隊？你曾提過一個「5+5」的十年接班計畫，可以談談現在的進度嗎？答：我對我們現在各事業單位的負責人都很滿意，他們現在每個人都是很獨立的CEO了。作為一位接班人，我認為角色就不是工程師這麼簡單了，一位CEO要具備三個條件，第一是技術，第二是行銷能力，第三是經營能力。一位CEO就是要幫企業賺錢的，所以需要全方面的能力。 今周刊電子報2010/11/01小洪隨筆：最後還是要看數字。成敗論英雄。

sdfsdf sddsf fggg fggg sddsf 

當人事令公佈之後 : 新科主管的學習地圖 當人事令公佈之後 : 新科主管的學習地圖 ~~~~~~~~~~~ 就像婚禮的那一刻，是個起點而非終點，是全新生活挑戰的開始；升遷的人事令公布後，對新科主管來說，是工作生涯全新挑戰的開始。 心態的調整、職責的認知、能力的提升等，在在都是迎面而來嶄新的學習課題。 文／呂玉娟「我們公司預備成立一個新部門，我覺得妳相當合適，妳的主管也認為妳的能力足堪重任，人力資源部門也相當推薦妳，因此我決定由妳來擔任新部門的經理。」走出總經理室，總經理的話猶在耳際，Alice既驚且喜，喜的是多年的努力，終於被看見、被肯定，但想到「我可以當個好主管嗎？」；「我要如何帶領我的團隊？「我能達到組織賦予我的目標嗎？」；「過往平起平坐的同事，會信服於我的領導嗎？」等種種問題，雖然曾經上過相關的管理及領導課程，然而日常的操兵與真正上沙場征戰，畢竟有所不同，想著想著，心中不免忐忑了起來……。 當主管後開始學習當主管有句廣告詞這麼說：「我是當了爸爸之後才學習當爸爸的。」同樣一句話，也適用在台灣許多主管的身上，對他們來說，同樣也是：「我是當了主管後才學習當主管的。」根據美商宏智國際顧問有限公司(DDI)所進行的一項「台灣領導力趨勢標竿研究調查」結果顯示，有56％的經理人，是在上任後才開始學習管理技巧的。其中82％的主管是透過做中學，在工作上嘗試錯誤、累積經驗；74％是透過向直屬主管學習；74％從觀察他人的經驗學習；56％藉由研讀相關的管理書籍及報章雜誌，學習管理的技巧。對此，DDI台灣分公司顧問經理林妍希表示，「這是因為相較於國際化的企業，多數台灣企業經營的時間並不長。在嚴酷的競爭環境中求生存，能夠活下來是第一要務，很難顧及其他的問題。最常見的升遷管道，是基於專業的基礎，例如：研發或業務的專業能力很強而被拔擢，另外就是年資與經驗的考量。雖然在本身專業技術上很強，但沒有管理概念，因此升上主管職之際，就要特別進行角色的轉換及管理技巧的學習。 」就像婚禮的那一刻，是個起點而非終點，是全新生活挑戰的開始；升遷的人事令公布後，對新科主管來說，是工作生涯全新挑戰的開始。心態的調整、職責的認知、能力的提升等等，在在都是迎面而來的新課題。 企業的主管，必須能夠充分體會經營者的決策方向，凝聚團隊共識及向心力，計畫性地帶領團隊成員，達到組織的目標績效。林妍希指出，新官上任的第一課，就是要釐清：「我的角色與以前有何不一樣？」「我要帶領一個Team，我職責角色的責任是什麼？」「我的權限是什麼？」「我被期待的角色是什麼？」……。她表示，以上種種都必須與直屬主管進行有效溝通並加以釐清，「了解直屬主管對你的期待是什麼？他對於你的績效考評標準是什麼？什麼情況算做得好？什麼情況是做不好？這些都必須主動積極地去了解，如果職責角色及目標沒有釐清，績效很難展現。」林妍希強調地說道；其次，必須深入了解組織的議題，包括：組織的願景、目標、文化及策略等等。「在學習上，除了直屬主管之外，也可尋求人力資源單位的協助，或者有MANTOR制度的公司，可以找到教學相長的導師。另外，藉由閱讀與吸收管理知識、專業書籍及期刊，加強自我的職能。」她說道。主管需具備的七大職能林妍希指出，一位稱職的主管，需具備以下七大職能：1.輔導支持 主管的角色在於幫助員工、激勵員工，發展他們所需的技能，並給予達成目標所需的資源與支持。輔導、教練及支持團隊成員，是主管的職責。主管必須對於部屬的表現，提出回饋與教導，激發團隊與個人的發展。2.驅動結果 主管必須充分了解組織的工作目標與策略，首要之務必須清楚部門的目標與任務，設定績效考核指標，作為團隊日常工作成果的檢核標準。為成員設定關鍵績效指標，驅動團隊達成目標，是主管重要的工作。3.激發團隊的忠誠信任團隊成員對於主管一旦缺乏信心，或無法信任，就很難被激勵。主管必須藉由有效的互動溝通，提升團隊成員與主管之間，以及他們彼此間的信賴感。「主管必須擁有正直可靠的特質，促進團隊中人與人之間的分享與互信。很重要的一點是，當錯誤發生，主管要能承認自己的錯誤，對於團隊成員的承諾，也必須說到做到。萬一無法達成對成員的承諾，也要誠懇說明原因，不能矇騙。」林妍希強調說道。4.工作管理主管必須確認團隊中的每項任務，都經過妥善管理，並符合目標。同時要對團隊成員明確傳達你的期望，看到團隊任何需要改善的行為，也要明白地說出來。確認各項分配的工作能夠被成員充分理解，並在過程中有效地督導成員具體完成，以持續的溝通確保執行的效果展現。5.團隊的運作與協調了解每一位部屬的工作能力與專長以及興趣，將資源分派與成員能力做最大效益的運用，建立能夠讓團隊發揮效益，與順利完成目標的流程，讓目標有效率地達成，以對事不對人的態度，調和與解決各種組織中的衝突與異見。6.個人影響力真正促使成員認同組織，並向前邁進的動力，不是主管的權力，而是影響力。主管必須展現內在優秀的特質，讓成員發自內心願意跟隨，這些特質包含：正直、誠實、勇氣、公正、坦誠、承諾、直率、創新、想像力等。這些個人特質也會對團隊成員造成影響，讓他們耳濡目染，以正確的態度與方法，完成任務。 7.有效的選才主管能否成功，端視其培育人才與有效運用資源的能力，能否充分激發及運用其他人的才能，讓部屬成功是上司的責任所在，必須挑選正確的人執行任務，如果部屬不適任，也表示主管的能力是有問題的。 發自內心的欲望與責任感《還在找代罪羔羊—授權與責任的三日課程》一書指出：「管理本是一項專業，各階層的經理人在管理的過程中，都是必須持續不斷地學習。組織無法讓某個人變成經理人，組織可以在過程中提供協助和機會，但是經理人所應具備的欲望、努力與責任感，必須發自於個人內心。」林妍希也表示，「積極主動」是成為一位優秀主管最重要的驅力，發自內心，不斷地尋求自我提升的管道，持續強化自我的管理能力與領導能力。「虛心接受別人的回饋，願意聆聽，敞開心胸接納他人的意見。引領他人展現最佳績效，發現他人的才能，激發他們的表現，善用他人的長處，將團隊成員的成功視為自己的成功，不攬功，展現領導者的風範，協助團隊每一位成功，這都是每一位主管最基本所要掌握到的。」林妍希結論說道。經理人應具備的條件《還在找代罪羔羊—授權與責任的三日課程》書中歸納出經理人應具備的條件，包括：1.　渴望而熱愛經理人的職位，具備高度的自信心，擁有良知及一套內化的道德標準。2.　有影響力。3.　有行動力而且能獨立作業。4.　告知他人該做什麼事。5.　從別人的批評中受益。6.　承認自己的缺點。7.　從他人身上學習。8.　以高明的無知及聰明的無能來做事。9.　從組織的角度來思考與行動。10. 激勵部屬成長。11. 親自糾正不當行為。12. 以部屬的成就為榮。主管教練效能自評身為主管，今天你教練(Coaching)了嗎？不管你所帶領的團隊是軍容壯大的隊伍，亦或是精銳的2、3人作戰小組，只要是身為管理者，就負有教練的任務。教練，是一種雙向的夥伴關係，透過知識和經驗的分享，協助他們發揮潛力，達到組織既定的目標。《口袋大師教你教練策略》一書，提供了20個關乎教練的技巧與品質檢測問題，管理者可以據以評估自己的教練效能： □1.你有沒有對教練對象的事業生涯表達關心，或者單單注重短期績效？□2.你有沒有提供教練對象支持及自我管理的空間？ □3.你設定的目標雖高，但仍可達成？ □4.你有以身作則嗎？ □5.你有沒有與教練對象溝通公司的策略和期待的行為模式，以此作為建立目標的基礎？□6.你有沒有和教練對象一起研擬可行的方案與解決之道？ □7.在提供意見回饋之前，你可曾仔細觀察，而且對教練對象不帶任何偏見？ □8.你的觀察是否不帶任何評斷或假設？ □9.你對教練對象的看法是否經過測試之後才採取行動？ □10.你是否謹慎地避免以本身績效作為衡量教練對象的標準？ □11.當教練對象和你講話時，你是否專心一致？ □12.你是否重述教練對象的說法，或以其他方法釐清談話重點？ □13.你是否以輕鬆的肢體語言和口頭上的暗示，鼓勵對方發表意見？ □14.你是否以開放性的問題，鼓勵對方分享想法和資訊？ □15.你是否以提供及時、具體的意見回饋？ □16.你的意見回饋是否以行為和其影響為焦點，而不是模糊的評斷？ □17.除了負面的意見之外，你還會提供正面的意見回饋？ □18.你在設定目標時，有沒有試著和教練對象達成共識，而不是單方面下指令？ □19.你在進行教練談話之前，有沒有做好準備？ □20.教練談話之後，有沒有進行後續追蹤？以確保理想的教練效果？ 如果上述問題，你的答案大部分都是「YES」，你會個優秀的教練，能夠贏得信賴，當部屬在事業上或生活上需要支持的力量時，會來請教你的意見；如果多數的答案都是「NO」，可能要好好地想想，該如何改善你的教練技巧了。 能力雜誌電子報2008/05/22 小洪隨筆： 大家都是混口飯吃啦！但是不要是因為資深就一定要當主管，還是要反求諸己，自己先照照鏡子。

fggg dfgfg dfg fdggg fdgdf 

避免肥胖　可降低退化性關節炎風險~轉載健康資訊 更新日期:2008/12/16 11:35 uho編輯部 退化性關節炎(osteoarthritis)是一種常見慢性的、漸進性的關節軟骨損傷疾病，特別好發於手部、膝蓋、髖關節及脊椎等處的關節上，是一種與年齡職業性負重有很強相關的疾病。一般來說很少發生在四十歲以下的人身上，但是在過了五十歲之後，退化性關節炎的盛行率則開始隨著年齡的增加而增加。營造、林木、農、礦工業從業人員因職業性負重，也有很高的風險。柳營奇美醫院家醫科蕭旭峰醫師呼籲：避免肥胖，適度增加關節周邊肌肉韌帶強度，可以降低風險。估計全美國約有四千萬人受到退化性關節炎所困擾，男女的比率差不多，其中約有70~90%為七十五歲以上的老年人。雖然退化性關節炎不是一項容易致命的疾病，但是對生活品質及健康的影響卻是極大的，在西方的研究中，退化性關節炎對健康的衝擊，在女性所有疾病中排名第四；在男性則是第八位。此外退化性關節炎也是一個造成病人喪失日常活動能力（例如：走路、爬樓梯）的重要病因，對於西方的老年族群，退化性關節炎是僅次於心血管疾病的引起失能的第二大原因。退化性關節炎也往往造成了相當大的醫療資源負擔，全英國在西元2000年共進行了80,000個髖關節或膝關節的置換手術，總共花費了約四億英鎊的醫療費用，在台灣每年用在置換人工膝關節手術的醫療費用也高達二十多億台幣。因此隨著社會老化程度的進展，退化性關節炎對台灣社會的影響將會變得越來越嚴重。蕭旭峰醫師表示，傳統上退化性關節炎被認為是一種隨著老化而不可避免的疾病，因此退化性膝關節炎的發生與年齡有著密不可分的關係。除了年齡之外，有關於退化性膝關節炎的危險因子，在過去已被廣泛研究且確認的還有：性別（女性多於男性）、種族、體重過重、過去曾有膝關節外傷病史者以及運動、職業上的影響等。根據文獻的結果顯示，從事一些粗重工作，例如：搬運、背負重物的工人，通常比較容易發生退化性關節炎，另外對於一些需要較長時間採取蹲姿或是跪姿的工作者，也是疾病的好發族群。就不同的職業類別而言，營造業、林木業、農業及礦業之從業人員都是退化性關節炎的高危險族群。針對各種不同職業上的動作或姿勢所作的研究，結果也發現：蹲、跪、搬舉重物以及長時間走路、爬樓梯等動作，都會提高罹患退化性關節炎的危險性，特別是如果工作中經常需要使用到蹲、跪姿勢同時又需搬舉重物的工作者，其退化性膝關節炎的盛行率是一般人的三倍以上。因此預防退化性關節炎的方法，除掉遺傳基因及性別等不可改變的因素之外，蕭旭峰醫師說，最主要的就是要減少關節的負擔及增加關節周邊組織的強度。因為體重是關節負重最主要的來源，所以避免肥胖絕對是預防退化性關節炎的第一要務，其次要避免長期負重及關節反覆性的動作。至於適度而正確的運動則可以增加關節周邊的肌肉韌帶的強度，可以減少罹患退化性關節炎的危險性。雖然早在1952年，就有研究發現礦工有較高的危險性罹患退化性關節炎，後續有關職業與退性關節炎的研究也大都顯示職業上的負重工作與退化性關節炎是有非常高的關聯性，但是一般醫療人員或是職場的工作者還是較少注意到這方面的問題。主要原因是退化性關節炎大多發生在50歲，甚至是退休之後，因此過去工作上的影響往往被輕忽。再加上長達四、五十年的職業史追蹤並不容易，而且過去的研究中也一直沒有明確的負重暴露與退化性關節炎間的劑量效應關係被證實，所以到目前為止，包括歐美的主要國家在內，都還沒有正式認定因工作負重而引起的退化性關節炎是職業病的一種。然而隨著有越來越多的證據支持兩者之間的關連性，因此如果可以讓大家多了解這方面的問題，對基層勞工採取適當的衛教，進而要求職場提供更多預防退化性關節炎的防護施，不僅可以減少未來龐大醫療資源的支出，同時也可以降低這個疾病對個人及社會健康所造成的衝擊。資料來源：http://www.uho.com.tw/hotnews.asp?aid=5457

dfg fdgdf fdggg sdfsdf sddsf 

別讓自己的行銷作法走味了！ 別讓自己的行銷作法走味了！ ~~~~~~~ 目前行銷上常見到類似的狀況，先假設傳統行銷方法是貢丸，很多成功企業都曾運用傳統的行銷策略和技術來開疆拓土，但當這些企業想要把時興的行銷工具，例如社交網路、部落格和Google等各種好玩的東西加進來時，便落入在貢丸上面又覆蓋冰淇淋聖代的窘境，根本就行不通。新行銷不是魔術技法，須隨著數位革命對整體經濟的持續影響而更上一層樓，更精確一點說，新行銷是綜合下列趨勢所產生的結果：■直接對話組織跟顧客之間再也沒有阻隔了，企業可以透 過 今日的傳播科技，直接跟個別顧客對話。也這表示企業可以為顧客量身打造產品，不必永無止境地為現有產品找顧客。企業現在所面臨的挑戰是，如何將成千上萬想要與公司對話的積極顧客，組織成利潤中心，要做到這點最明快的方法，就是去扭轉傳統行銷的生態。 過 去，企業會砸大錢想要藉由電視廣告、平面廣告等方法來接觸潛在顧客，如今，明智的企業，不再藉由廣告去接觸更多潛在顧客，而是將顧客意見整合到新產品構想之中。這麼一來，企業就能做出更理想的產品，而且事先就知道現有顧客會購買這些產品，因為顧客自己就參與了產品設計。這就是「許可式行銷」最根本的形態，跟「干擾式行銷」完全相反。這些企業贏得顧客的特許，能夠將個人化的訊息，傳送給那些真正想要得到的人。這種行銷方式遠比以前安靜、更需要耐性，卻也比昔日那種「做廣告人家就會買」的亂槍打鳥方式，更為有效。■社交網路隨著消費者網絡的出現，會有愈來愈多消費者自然而然被吸引到這類網絡中。以往，要能銷售，必須做到下列幾件事：讓產品進入量產、找到通路、準備好給銷售點的文宣素材、送貨給願意銷售你產品的零售商、用促銷活動吸引大家上門，現在不一樣，只要在eBay上登廣告就好了。eBay使得成千上萬人成了創業家，但這可不是唯一可用的工具。有些人成功結合了MySpace的個人網頁和部落格，創立了網路公司。CafePress.com是另一個資源網站，可以讓人只要投注少許資金，就能開設客製化的網路店面，而亞馬遜網路書店也提供類似的服務。隨著愈來愈多企業開始提供必要的後端管理功能，未來任何人要創業會愈來愈容易。而隨著社交網路的力量愈來愈大，以及消費者彼此分享經驗，為數眾多的顧客會聚集在一起。這些顧客不只會團結起來，還會開始向企業施壓，要求企業多供應他們想要的商品，少供應些他們不需要的東西。■客製化行銷在 過 去一向講究規模，如今講究能接觸到「多少人」，已經不再重要了，現在比較重要的反而是要評估能接觸到「誰」，現在的科技已經可以讓我們做到精準行銷。新行銷認為，對一大群受眾提出訴求，換取些微的回應率，可不是辦法，反而應該弄清楚對你的廣告會做出回應、或者上你官網瀏覽的都是些什麼樣的人，然後提供他們量身訂做的商品，他們自然就會接受。只要去比較雜誌廣告和Google關鍵字廣告，就可以印證。傳統行銷人如果在汽車雜誌《人車誌》上登廣告，那麼他所接觸的是大約100萬名讀者，希望會有幾千人想要買他的商品，並且有一定比例的人真正去購買。相對地，新行銷人卻反而會以每次2美元的價格在Google上刊登廣告，只要有人搜尋特定東西，就會顯示廣告一次。這樣一來，新行銷人或許只能接觸到50位潛在顧客，不 過 這些人在搜尋的當下就明白表示，他們正全心思考他們所搜尋的主題。這50位潛力極高的潛在顧客，會比那幾千名回應雜誌廣告的讀者，更可能在不久的將來會購買。傳統的廣告方式都是在打擾受眾，希望對方在聽到你有某種產品之後，會感到驚奇並因此想要購買。新行銷著重於找出為數較少的目標族群，而且願意立刻掏腰包，然後想辦法讓他們向親朋好友推薦。你不再需要強迫推銷，而是讓大家成為你商品的熱忱擁護者。「如果只用一個概念來描述新行銷，那就是：口耳相傳的效果絕對勝 過 老王賣瓜。由一群人熱忱地傳播構想並導致改變的一場運動，會比任何廣告都有力得多。」——高汀>>更多精采內容～詳見《大師輕鬆讀》NO.279〈貢丸加聖代，哪裡怪？〉 大師輕鬆讀2008/05/22 小洪隨筆： 借力使力不費力！客戶說你好才是真的好。

fdggg fggg fdgdf fdgdf dfg 

常練雙腿 預防衰老 常練雙腿 預防衰老 ~~~~~~~ 湯文璇 經常活動你的雙腳不但頭好壯壯、體力也好，更可以預防衰老，但是使用不當也會讓你的腳踝受傷，萬華醫院復健科主任蕭竹生建議，常踩楔形墊練習正確的走姿，可保足部安全。 人的全身有206塊骨頭，而雙腳就有52塊骨頭佔了1／4，有近600條肌肉，2／3集中在下半身，每走一步需要用200條以上的肌肉，所以人老了當上半身的肌肉還有7成體力時，下半身的腳力只剩4成。 腳型大致可分：正常足、扁平足、高弓足三種，不論是那種，每走一步路都要承載身體所有重量，如果重量分布不均，全身骨骼結構就會改變，出現病變。 腳部最容易受傷的是腳踝，運動時小腿肌肉緊繃，關節沒辦法向上提（背曲），其代償作用就是使腳踝扭傷。因此在走路或運動時，最好是腳跟先著地，再順序讓腳底、腳趾著地，接著再以腳趾用力蹬離地面。走路時膝蓋最好微彎，較不易受傷。 要保護腳踝不至受傷，蕭竹生建議，最好就是練習踩楔形墊；由側面看腳跟著地，然後不斷的把小腿後方肌肉拉鬆，也就是俗稱拉腳筋。上班族則可以坐著用腳跟著地，做背曲動作，膝蓋伸直或彎曲皆可，反覆動作可以促進小腿靜脈循環，對心臟輸出功能差、有靜脈曲張的人都有幫助。 不過在足部保健上也有迷思，以前的醫生希望大家要接近大地，赤足踩健康步道，可是對老人家來說，足部退化避震效果變差，走久、走多反而造成發炎的現象，特別是肌膜炎，所以老人家出門在外最好要穿鞋。 還有，25％糖尿病人是因為足部問題住院，蕭竹生說，患者常有血管阻塞、免疫功能低下的問題，一旦腳有傷口感染，容易導致截肢的命運，所以，糖尿病及家族病史的人對於足部護理更要小心，最好要每年定期檢查一次。 中時電子報2007/12/19 小洪隨筆： 身體只有一個，還是要好好保護。別最後只剩下一張嘴。

sdfsdf sddsf dfg sdfsdf dfgfg 

擺脫父母庇蔭、不走傳統老路 擺脫父母庇蔭、不走傳統老路~~~~~~~~~日本下下籤世代　破繭而出撰文／孫蓉萍從「寄生單身貴族」到 「下下籤世代」，日本這一代年輕人似乎被貼上了欠缺獨立能力的標籤，但是在此一現象引發日本社會廣泛討論之際，還是有證券金童這樣的人，讓老一輩日本人耳目一新，也有房市泡沫受災戶之子杉本宏之走出父親的悲情，就像他自己說過的，「破壞之後才有新東西誕生」。日本出生於一九四七年至一九五五年的團塊世代，出社會時正值日本經濟高度成長，他們享受「終身雇用制」和「年功序列制」，只要進好大學，大四還沒畢業就有許多大企業預約搶人；進入大企業後，就可以按著年資一路高升到退休。下下籤世代卻在經濟最差的年代進社會，前輩的好處都沒有了，只有走出不同的路，日本下下籤世代才能反敗為勝！這群一九七○年代出生的世代，不禁感嘆自己生不逢時，像抽到了下下籤。一位大學畢業生哀怨地說：「我投了一百張履歷表，結果七十家公司通知我筆試，後來有二十家企業給我面試機會，最後全軍覆沒，到現在還沒找到工作。」大三 進軍股市證券金童避過八月股災，獲利逾兩億 下下籤世代懊惱、自暴自棄的人不在少數，但也有人利用下下籤世代特有的機會及優勢，創造出億元財富。例如日本各大媒體爭相報導的證券金童就是一例，今年二十九歲的B.N.F（網路暱稱）身價高達一百七十五億日圓，但卻異常低調，沒有人知道他的真名。相對於日本上一代的老派股市玩家，每天親自坐鎮號子殺進殺出，二○○○年念大三時，B.N.F利用打工存的一六四萬日圓開始進軍股市。當同學正在為出路傷腦筋，準備履歷四處應徵時，B.N.F藉由網路時代來臨的優勢，不用顧忌學生的身分，在家利用電腦網路下單，以更快的速度、更便宜的交易費用，戰勝老派股市玩家。投入股市兩個月，他就賺了一一六萬日圓，藉著經驗的快速累積，一年後財產成長超過二十倍，達到六千一百萬日圓，但這只是他傳奇的起點。二○○五年十二月八日瑞穗證券公司發生錯單事件，讓他因此賺進約二十億日圓，也讓他一夕暴紅，被日本媒體稱為「J-Com男」。八月的股災，許多老手陰溝裡翻船，他卻全身而退，獲利至少兩億六千萬日圓。今年八月底為止，身價已高達一七五億日圓，五年身價暴漲一千倍以上，成為日本新世代的股神。破繭 改讀專校房市低迷時創立公司，四年後掛牌日本泡沫經濟過後，房地產市值大幅縮水，下下籤世代都怪罪大環境不好，放棄努力。但是今年三十歲的杉本宏之在日本房市最低迷時創業，六年前成立不動產S-Grant公司，成立四年就在名古屋證券交易所掛牌，二○○六年度營業額達到一八○億日圓，稅前盈餘超過十二億日圓，員工共有三七一人，平均年齡不到二十八歲，成為日本房市的新世代標竿。杉本宏之不僅打敗不景氣的下下籤，更逆轉父親的命運；他出生時，父親的不動產公司破產，父親把破產歸咎於不景氣，靠著社會福利津貼度日，鎮日愁苦。但是他拒絕這支下下籤，他認為「破壞之後才有新東西誕生；下滑之後一定會反彈」，日本房地產一定有上漲的一天。為了逆轉下下籤厄運，他捨棄讀大學、進知名企業奮鬥一輩子的傳統之路，改讀不動產專校，但是他嫌正統的學校教育太慢了，半年後考到執照就休學，進不動產公司當業務員，立即展開實戰。在日本房地產逐漸回溫之時，他看準「投資型公寓」的商機，他一手創立的S-Grant站在客戶的立場，在設計、裝潢、銷售等方面都做了大幅的更新，創造獨特的優勢，吸引大批的投資客購買，在傳統的業界殺出一條通路，證明這一世代只要正面思考、不拘泥於傳統，成就更不平凡。日本輿論普遍批評年輕人缺乏幹勁，但杉本宏之卻認為：「社會富裕，爸媽照顧得好好的，不做事也餓不死，愈來愈少人是迫於現實而不得不工作。社會不應該責備這些年輕人，要檢討的應該是教育體制。」另一方面，企業也擺脫不了責任，經營者應該積極和年輕人互動，讓這個世代了解工作的樂趣和意義，樂在工作就能更積極面對人生，才能拿一張屬於自己的上上籤。上上籤 英雄造時勢 雖然日本房市經歷多年空頭；雖然今年八月遭逢股災，但是憑藉精準眼光與過人膽識，仍有下下籤世代走出寬廣格局。（本文選錄自《今周刊》562期） 今週刊雜誌電子報2007/09/27 小洪隨筆： 真的要好好的找自己的出路。人多的地方或許食物比較多，但是競爭也比較激烈，頭破血流的情況是常態；人少的地方要先能忍耐，熬過了就是自己的天空任遨遊，但是要熬多久呢？

dfg dfgfg fggg fdggg sddsf 

這是個通路創造品牌的時代這是個通路創造品牌的時代~~~~~~~~~東方線上／研究員　陳順吉在行銷的領域中，品牌與通路原本是兩個相互幫襯的領域：各個民生產業領域內的廠商建構起品牌，並且將它舖到通路上去販售，而通路也需要靠各種知名品牌的商品來吸引消費者臨店購買，進而創造業績。但是隨著商業型態越來越競爭，跨業競爭也逐漸頻繁，「通路」與「品牌」這兩者之間的界線逐漸被打破，而讓整個商業模式來到新的境界。舉例而言，從「品牌」跨足到「通路」的例子有新東陽從食品製造商，創立商品的新東陽品牌，後來進而自己成立通路「新東陽」。再者例如伯朗咖啡，原本是咖啡製造商創建的「咖啡商品品牌」，現在進軍到咖啡連鎖通路，成立「伯朗咖啡館」。 雖然有從品牌跨足到通路的例子，但是我們從近來市場發展的趨勢觀察到，更多情況的應該是在各領域內的領導「通路」，藉由其通路優勢推出「自有品牌」，反過來分食品牌市場的利潤。而且目前這種發展似乎得到不錯的市場反應。例如據報導，7-ELEVEn今年自營品牌有食品、飲料、用品等，年底前超過228個品項，加上計有的city cafe、思樂冰、鮮食等，營收已超過2成約200億元，明年約可成長4成，邁向300億元大關；家樂福今年也一口氣推出3種低、中、高價的自營品牌產品，總品項數超過2000項以上。最便宜是紅色家樂福超值商品，價格比領導品牌便宜2到3成；兼具低價與品質的是白色標籤，便宜10~15%；新規劃的金色標籤，則不打價格戰，訴求品質。（註一）根據家樂福統計，家樂福自有商品的業績，已經從去年的66億元預估成長到今年的87億元，幅度驚人。（註二） 從7-ELEVEn與家樂福的例子可以看出推出自有品牌商品的效果與利潤可觀。值得注意的是並非僅有7-ELEVEn與家樂福有推出自有品牌商品，很多在領域內領導通路也有自有品牌商品，且這種自有品牌商品正不斷擴大：例如量販店通路的的COSTCO好事多推出自有品牌COSTCO、Kirkland Signature；藥妝通路的屈臣氏推出的Watsons；超市通路的頂好推出的「First Choice」與「No Frills 特惠牌」等（相關資訊請參考各自官網），都是通路擁有自有品牌的最佳例子。 而根據2007年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示，這些推出自有品牌的通路，在消費者心目中的領導位置非常明顯、無法被取代。例如若以「最近三個月內最常去的通路（單選）」來看，便利商店通路的「7-11統一超商」高達83.0%，藥妝店通路的「屈臣氏」高達74.9%，量販店通路的「家樂福」高達52.8%，超市通路的「WELCOME/惠康/頂好」達22.8%。顯示這些領導品牌通路在各自領域內具有其他業者無法撼動的地位。更值得注意的是這些通路與消費者的生活息息相關，根據2007年版E-ICP，一星期至少去一次便利商店的消費者比例高約八成五，三個月至少去過一次量販店的消費者約七成五，三個月內至少去過一次超市的消費者約六成四，三個月內至少去過一次藥妝店者約四成一。這還是全國性的數據，如果以都會區來比較，其數據將更高。 正因為便利商店、量販店、超市、藥妝店等已經是消費者日常生活中非常依賴的通路，所以這些領域內領導品牌的通路業者，與民生市場的各個區塊的領導品牌合作時，具有明顯的優勢。眾所週知強勢通路的上架條件嚴苛，而且費用高。更甚者，各大品牌也不敢因為通路推出自有品牌商品就隨意撤銷上架作為「報復」，只能默默的在本身的品質、價格、或促銷手法上做調整，以為因應。從此層面看來，各大品牌匯集在通路，雖然是通路吸引消費者的幫手，但是通路反過來推出自有品牌商品，卻是打擊到原有品牌商品，而這個過程中這些品牌敢怒不敢言，十足的「苦主」樣。從這一點看來，通路握有了絕對的籌碼，贏得了與品牌較勁的戰爭，進而開創了「通路創造自有品牌的時代」。 而不管通路推出自有品牌商品的背後原因，是為了極大化營收利潤，還是為了提供更價廉物美的多元化商品讓消費者選擇，以鞏固並深化通路優勢，通路創造品牌的趨勢告訴我們一個真理，那就是誰握有與消費者接觸的最後一道關卡，誰握有通路，誰就是贏家。因此若從此角度看來，誰能提供消費者更全面性的接觸點，才是通路的贏家。因此下一個課題就此產生：實體通路與網路通路，誰才是未來的贏家。而這正是我們下一篇所要探討的課題。 註一：「統一超自營品牌營收大躍進　明年預估成長40% 上看300億元」，張嘉伶，蘋果日報，20070925。 註二：「『漲』勢欺人　問題不在物價？」，吳琬瑜，賴建宇，天下雜誌，第377期，2007.08.01-08.14，P.76-84。 iSURVEY行銷週報2007/12/07 小洪隨筆： 品牌很重要，個人也是。信用則是建立品牌的基石！