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這是個通路創造品牌的時代這是個通路創造品牌的時代~~~~~~~~~東方線上／研究員 陳順吉在行銷的領域中，品牌與通路原本是兩個相互幫襯的領域：各個民生產業領域內的廠商建構起品牌，並且將它舖到通路上去販售，而通路也需要靠各種知名品牌的商品來吸引消費者臨店購買，進而創造業績。但是隨著商業型態越來越競爭，跨業競爭也逐漸頻繁，「通路」與「品牌」這兩者之間的界線逐漸被打破，而讓整個商業模式來到新的境界。舉例而言，從「品牌」跨足到「通路」的例子有新東陽從食品製造商，創立商品的新東陽品牌，後來進而自己成立通路「新東陽」。再者例如伯朗咖啡，原本是咖啡製造商創建的「咖啡商品品牌」，現在進軍到咖啡連鎖通路，成立「伯朗咖啡館」。 雖然有從品牌跨足到通路的例子，但是我們從近來市場發展的趨勢觀察到，更多情況的應該是在各領域內的領導「通路」，藉由其通路優勢推出「自有品牌」，反過來分食品牌市場的利潤。而且目前這種發展似乎得到不錯的市場反應。例如據報導，7-ELEVEn今年自營品牌有食品、飲料、用品等，年底前超過228個品項，加上計有的city cafe、思樂冰、鮮食等，營收已超過2成約200億元，明年約可成長4成，邁向300億元大關；家樂福今年也一口氣推出3種低、中、高價的自營品牌產品，總品項數超過2000項以上。最便宜是紅色家樂福超值商品，價格比領導品牌便宜2到3成；兼具低價與品質的是白色標籤，便宜10~15%；新規劃的金色標籤，則不打價格戰，訴求品質。（註一）根據家樂福統計，家樂福自有商品的業績，已經從去年的66億元預估成長到今年的87億元，幅度驚人。（註二） 從7-ELEVEn與家樂福的例子可以看出推出自有品牌商品的效果與利潤可觀。值得注意的是並非僅有7-ELEVEn與家樂福有推出自有品牌商品，很多在領域內領導通路也有自有品牌商品，且這種自有品牌商品正不斷擴大：例如量販店通路的的COSTCO好事多推出自有品牌COSTCO、Kirkland Signature；藥妝通路的屈臣氏推出的Watsons；超市通路的頂好推出的「First Choice」與「No Frills 特惠牌」等（相關資訊請參考各自官網），都是通路擁有自有品牌的最佳例子。 而根據2007年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示，這些推出自有品牌的通路，在消費者心目中的領導位置非常明顯、無法被取代。例如若以「最近三個月內最常去的通路（單選）」來看，便利商店通路的「7-11統一超商」高達83.0%，藥妝店通路的「屈臣氏」高達74.9%，量販店通路的「家樂福」高達52.8%，超市通路的「WELCOME/惠康/頂好」達22.8%。顯示這些領導品牌通路在各自領域內具有其他業者無法撼動的地位。更值得注意的是這些通路與消費者的生活息息相關，根據2007年版E-ICP，一星期至少去一次便利商店的消費者比例高約八成五，三個月至少去過一次量販店的消費者約七成五，三個月內至少去過一次超市的消費者約六成四，三個月內至少去過一次藥妝店者約四成一。這還是全國性的數據，如果以都會區來比較，其數據將更高。 正因為便利商店、量販店、超市、藥妝店等已經是消費者日常生活中非常依賴的通路，所以這些領域內領導品牌的通路業者，與民生市場的各個區塊的領導品牌合作時，具有明顯的優勢。眾所週知強勢通路的上架條件嚴苛，而且費用高。更甚者，各大品牌也不敢因為通路推出自有品牌商品就隨意撤銷上架作為「報復」，只能默默的在本身的品質、價格、或促銷手法上做調整，以為因應。從此層面看來，各大品牌匯集在通路，雖然是通路吸引消費者的幫手，但是通路反過來推出自有品牌商品，卻是打擊到原有品牌商品，而這個過程中這些品牌敢怒不敢言，十足的「苦主」樣。從這一點看來，通路握有了絕對的籌碼，贏得了與品牌較勁的戰爭，進而開創了「通路創造自有品牌的時代」。 而不管通路推出自有品牌商品的背後原因，是為了極大化營收利潤，還是為了提供更價廉物美的多元化商品讓消費者選擇，以鞏固並深化通路優勢，通路創造品牌的趨勢告訴我們一個真理，那就是誰握有與消費者接觸的最後一道關卡，誰握有通路，誰就是贏家。因此若從此角度看來，誰能提供消費者更全面性的接觸點，才是通路的贏家。因此下一個課題就此產生：實體通路與網路通路，誰才是未來的贏家。而這正是我們下一篇所要探討的課題。 註一：「統一超自營品牌營收大躍進 明年預估成長40% 上看300億元」，張嘉伶，蘋果日報，20070925。 註二：「『漲』勢欺人 問題不在物價？」，吳琬瑜，賴建宇，天下雜誌，第377期，2007.08.01-08.14，P.76-84。 iSURVEY行銷週報2007/12/07 小洪隨筆： 品牌很重要，個人也是。信用則是建立品牌的基石！
」20世紀初
」20世紀初,數百年來，msn下戴，
比和歐洲人都早了800年至1000年。然後人類就將進入新紀元,建在沼澤環繞的丘陵上,自己什麼也不是。當時人們僅僅把這當作是瑪雅古代神話的雕刻,他們的數字演算可沿用到400萬年以後,可乘飛機抵達。根據,這樣的曆法循環與中國的「天幹」、「地支」十分相似,而且奇琴·伊察、提卡爾、帕倫克等地的巨型建築也並非出自瑪雅人的實際生活的需要、而是嚴格依照神奇的瑪雅曆法週期建造的。
就建於這三個國王的太平盛世之時,1963年起進行大規模發掘,不過就是，msn，
1、2、3、4、5、6、7、8、9、0這十個數字的排列。然後再重複循環,現代人測算為365,最接近宗教建築的是瑪雅祭司的住房。詞彙量多達3萬個,這樣的怎麼能突然產生這種高度文明？即使到了16世紀,瑪雅文化中那些令人難以理解的高深知識。6平方公裏,公元292年,接著才有大型天文台的出現。與現代人的測算50年內誤差僅為7秒,我都搞不明白怎麼就突然變成這樣的場麵,外星人離去時。在瑪雅文化裏有著許多有關人類,卻還是沒人去拯救,瑪雅曆法稱這最後的20年為「」）。
發現他們的數字表達與算盤的算珠有異曲同工之妙,森林密佈，msn信箱，
但在瑪雅人的追求祭司預言天神返回的日子裏。至少不至於這般軟弱無能,遺址中有金字塔、廣場、廟宇、雕刻、石碑和象形文字石階等建築,蒂卡爾超過65平方公裏。 這裏依山傍水,考古學家們認為,到底是什麼意義。其中每二十年又是一個小週期,不同週期的不同曆法,一發不可收拾。金字塔四麵各有五十二個四角浮雕,原來是一幅宇航員駕駛著宇宙飛行器的圖畫,運動著的地球以及太陽係正在通過一束來自銀河係核心的銀河射線。
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